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Key Account Sales Consultant (m/w/d)

Key Account Sales Manager

Die Pflicht zum elektronischen Rechnungsaustausches in Deutschland steht bevor - 01.01.2025. Damit jedes Unternehmen in Deutschland die Chance hat, sich digital aufzustellen und Prozesse zu optimieren, brauchen wir Dich zur Unterstützung unseres Key Account Teams!

Wir betreuen namenhafte Kunden jeder Branche und stehen mit KnowHow und DoHow zum Thema eInvoicing zur Verfügung.
Möchtest auch Du, den von Dir betreuten Kunden optimal beraten und ihm helfen mit der eigenentwickelten b4 - Technologie gesetzeskonform und sicher Dokumenten - und Daten auszutauschen.

Dann bist Du richtig bei uns, in unserem jungen und erfolgreichen Team.

Deine Aufgaben

Verantwortlich für den eigenen Sales Funnel durch eigene Recherche und Initiativen
Qualifikation von Anfragen und deren Potenzialeinschätzung
Präsentationen und Beratung unseres Dienstleistungsportfolios beim Kunden
Durchführen von Webinaren vor unterschiedlichen Stakeholdern
Unterstützung des Marketing -Teams bei fachlichen Beiträgen
Führen von Vertrags-/ und Preisverhandlungen
Erstellung von Anforderungsanalysen bei Key Account Kunden
Erstellung eines individuellenr Angebots
Enge Zusammenarbeit mit technischen Abteilungen zur Erstellung von Lösungsvorschlägen

Was wir erwarten:

Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder abgeschlossene technische Berufsausbildung mit betriebswirtschaftlicher Zusatzqualifikation o. ä.
Gutes Verständnis der Technologien & Services im Kontext Dokumenten - Datenaustausch
kfm. Prozessverständnis
Berufserfahrung in der vertriebsaffinen Beratung für IT-Lösungen (SaaS)
wünschenswert wären erste Erfahrungen mit ERP - Systemen im Bereich Finance
Fließende Deutsch -und Englischkenntnisse
Hohe Eigenmotivation und Begeisterungsfähigkeit für die Herausforderungen unserer Kunden
Flexibilität und die Bereitschaft die Extrameile zu gehen

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Wer wir sind

Gegründet wurde b4 im Jahr 2004 am Deutschen Forschungszentrum für Künstliche Intelligenz (DFKI) in Kaiserslautern. Unser Anspruch war kein geringerer als der, Technologie und Geschäftsprozesse auch für Unternehmen zugänglich zu machen, die bis dahin allein großen Unternehmen und Konzernen vorbehalten waren. Unternehmen aller Branchen und Größen sollten künftig effizient Geschäftsdokumente auf elektronische Weise austauschen und alle Vorteile von schneller und hochvolumiger automatisierter Kommunikation für sich gewinnbringend nutzen können.

Die Unternehmenskultur

Flache Hierarchien leben wir tatsächlich. Vom Youngster und Auszubildenden über Kollegen aus der Gründungszeit bis hin zur Geschäftsführung – jede Meinung zählt und jede Idee, die uns weiterbringt, ist für uns wertvoll. Wir sprechen auch Unangenehmes an, um daraus zu lernen und fortlaufend besser zu werden. Ebenso feiern wir unsere Erfolge und legen großen Wert auf ein gutes Betriebsklima. Leistung wird bei uns honoriert. Dabei machen wir keinen Unterschied zwischen Betriebszugehörigkeit und Rang.